北美瑜伽市集现在最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。
近来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面消息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头处处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。
品牌周边的普及也是一种授与和承认。而Alo挟造到lululemon的症结正在于前者目前所吸引到的中心客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon目下最勉力须要收拢的人群。
服从《华尔街日报》的钻探报道，正在1990年今后出生的（Z世代）以及2010年今后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo现在比lululemon与他们更亲密华体会最新首页lululemon的瑜伽圈霸主位子危！，也更有代价。
Alo首席履行官Danny Harris对《华尔街日报》揭示，2022年该品牌贩卖额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比延长近100%）。Harris并未揭示2023年的财政数据，但截止2023年11月底瑜伽，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。
正在范畴上看，lululemon还是是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收竣工81亿美元，较2021年同比延长32%，正在环球稀有百家门店。不表，Lululemon北美市集的延长起源放缓，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速降低至12%。
Lululemon正在北美市集的职位正正在遭遇诸多年青品牌的寻事，此中Alo正在多个维度表现出不俗的角逐力。
lululemon创建于1998年的加拿大，而Alo Yoga设立的时光是2007年，创建地是美国加州洛杉矶，二者的创立时光相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。不表，创立仍然17年的Alo真正火出圈，原来也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销政策。
“Alo”实践上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少出世于加州的运动品牌共有的特色，好比Allbirds、Vuori等等。配合这一风致，Alo早期的瑜伽裤华体会最新首页、瑜伽背心等中心产物也不太凸显品牌特质，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。
看似“低调”，可一朝跟明星绑定华体会最新首页，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。雅观的明星街拍经由社交媒体广为传布，Alo被越来越多年青人群看到。
这是Alo出圈的症结。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己现象优秀又颇为强壮，完备贴合了这几年人们对天然和强壮的憧憬。
除了依附名流效应放大出名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜欢者和专业人群对其出现了极强的黏性。
虽然华体会最新首页，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球限造内兴办起庞大的社群收集华体会最新首页，Lululemon正在巅峰时间成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标记。这种营销技能也于是被自后的瑜伽品牌纷纷选取，Alo Yoga也不各异。
只不表，Alo正在通例社群运营的根源上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交举止“Alo之家（Alo House）”，该举止有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人包罗非正式的品牌大使、网红和见地首领。全面被邀请的客人正在“Alo之家”举止中可能上瑜伽课，吃到有机食物，试验品牌新品，以及与全面明星名流合影并发到社交媒体上。
当然，让Alo走红的基本照旧它所售卖的产物。正在明星街拍中有相当越过镜率的Alo瑜伽裤系列蕴涵goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵照原料透气、吸汗华体会最新首页、舒坦等效力性的根本需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太甚紧绷。
而比拟更夸大效力性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤昭彰颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等策画来妆扮臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感染。著作开端提到的免费环保购物袋的策画也花了不少头脑，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，全部可能举动一件单品被再三应用。
值恰当心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为区别面料的实用场景做出周到评释，利便消费者遵照的确需求做出更适宜的采办决议华体会最新首页。
从2022年起源，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，包罗精粹、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。
Alo Yoga中心产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。
与高价相成婚的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址根本都是各大消费都会的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店风致上也遵守敞亮、明疾和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。
正在北美市集兴盛日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌布置正在环球开设共100家门店，包罗欧洲、亚洲和美国市集，但并未昭着示意这个标的布置正在何时落成。
而Alo的计议是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年终，Alo Yoga仍然正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo布置于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。
除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚正大在上海开设了中国首家门店。
失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的角逐，这迫使lululemon务必做出改换。5月21日，lululemon布告因为内部架构调剂，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事件动讯息却激励该公司股价当日大跌7%，并连气儿六个业务日股价下跌。因为北美市集涌现疲软，Lululemon此前仍然连气儿四个月股价下跌，跌幅仍然领先四成。
